買車全款和貸款怎麼選？貸款需要多花那些錢嗎？

關聯性：買車全貸條件

車商公司最喜歡的購車方案就是貸款....因為他掙得多，為了掙得多，不論是從公司還是個人，都會把價格進行包裝。

比如這台車優惠2萬，那麼我會說全款優惠1萬，貸款優惠2萬，因為廠家有補貼。哪來的補貼，就是想多賺一點錢。這時你發現這怎麼多出這麼多錢，我再詳細講講這裡面的套路!!

首先現在的貸款一年半或二年都是免息的，用優惠價格抵消你的手續費和抵押費，即使抵消完還差幾千也會告訴你，你用20萬一年理財的利息多少，所以這都不算錢，貸款最合適。

利用的就是價格優惠的金額，這也是銷售顧問的技巧，每位上崗的銷售顧問，必須經過這樣的培訓，合格之後才能開始客戶接待，你所提出的異議都會有應對話術。

最後就是續保押金，利用優惠的贈品，進行包裝，話術就是貸款必須交續保押金，擔心客戶脫險，然後我們給你送各種精品。

以上是套路的講解，如果你有經濟實力要全款買車，那麼務必明白裡面的套路，時刻記得貸款和全款都是一個價。

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